“走向东南亚、拓展欧美”是中国仿人机器人海外扩张的明确体现。从机器人企业在CES 2026上“抢单”，到致远机器人在马来西亚开设线下体验店，再到优必选与空客合作建设制造工厂……海外扩张已成为机器人企业发展的重点领域之一。 “人形机器人将在全球范围内诞生。” GEIA全球赋能智能加速器成长与投资孵化合伙人老杨对新京报贝壳财经记者表示：“国内硬件成熟度领先，供应链能力强，海外市场空间大，溢价高。出海是产业进化的必由之路。”据不完全统计，中国企业已有10余款类人机器人产品在欧洲、美国、中东、东南亚等地进行了小规模测试或上市。同时，关节模块、灵巧手等核心零部件也出口，中国机器人绿色生产功能首次成型。然而，这一趋势的背后也蕴藏着机遇和风险。另一方面，目前的人形机器人受限于技术成熟度，其实现仍主要集中于科研、教育和示范，尚未渗透到大规模复杂的工业和家庭场景。同时，从产品认证、数据合规，到本地化运营、长期服务，每一步都是对企业走出去能力的真正考验。全球化需要“一国一策”。机器人公司商业服务公司清朗智能去年推出了XMAN-R1和XMAN-F1人形机器人。首席执行官李彤表示，这是一个“自然的举动”。擎朗在领域建立了成熟的产品线和服务体系物流、清洁等特种机器人。公司业务覆盖全球餐厅、酒店、医院等场景，在空间识别和场景数据方面积累了经验。人形机器人的推出是公司机器人产品矩阵的自然延伸。擎浪智能XMAN-R1。图片来源：受访者 “我们不会从头开始海外扩张，而是将人形机器人产品添加到客户现有的渠道和场景中，形成完整的‘通用+专用’解决方案。”李彤告诉新京报贝壳财经记者，人形机器人目前仍处于有限普及阶段，短期最实际的商业化路径是在咖啡、汉堡生产等可控业务场景中实现基于工作的实施。李童认为，人形机器人的广泛应用还将取决于“是否具有成本效益”，即是否具有性价比。使用成本明显低于人工成本。因此，人形机器人更有可能在劳动力成本较高的欧美国家销售，并可能成为这些市场部署的首选。 “日本和韩国的客户对机器人的外观要求很高，而欧美则非常重视数据安全和合规性。因此，企业需要采取一国一策，进行广泛的本地化适配。”他表示，擎朗已经打造了全球销售服务网络和履约体系，这些经验可以为国外的仿人机器人业务所借鉴。 。魔原子顾世涛告诉贝壳财经记者，机器人品牌的全球布局应该根据当地需求而定。例如，美国团队专注于科研和产业场景，欧洲市场导购需求显着，智能家居需求明确。中东的工业级大型犬和小型人形机器人。本地化不仅包括销售和售后团队的建立，还包括研发、产品定义甚至供应链本地化。 “我们在美国拥有本土研发团队，我们的产品是针对美国市场和白人文化而设计的。”顾世涛说，不同的文化有不同的必要性和适应原则。据报道，到2025年，Magic Atom海外销量占比将超过30%。 海外人形机器人“练兵” 过去一年，中国人形机器人海外扩张已从零星案例演变为集体行动。仿人机器人企业对海外业务的贡献率快速提升，部分企业超过50%。在此过程中，中国企业正在全球市场上积极开展活动。 UBTECH 与空中客车公司合作类人机器人在航空制造场景中的应用。致远机器人已在马来西亚成为教育和体验中心。玉树科技、诸暨动力、加速进化公司的产品多次在国外展出，并获得多家科研机构和企业的订单。致远在马来西亚开设线下店。图片/截图自致远微信公众号 “中国人形机器人海外扩张的核心主要得益于人工智能技术和供应链能力的双重利好。”李通表示，两者的结合不仅将使我国的仿人机器人技术能力跻身世界一流，而且在产品可靠性、稳定性和成本方面具有优势，为海外扩张奠定良好的基础。在老杨看来，中国在实施“一带一路”建设方面具有显着优势。硬件和机器人工程的离子和快速迭代。在欧洲和美国，由于劳动力短缺，迫切需要人形机器人替代。中国的制造供应链还可以确保快速、低成本的交付和可重复性。 “国内机器人行业主打精细化阶段、重复产品，一旦成熟度达到一定程度，走向世界寻找更大的市场和更高的溢价是必然选择。”从全球范围来看，值得注意的是，目前人形机器人落地场景仍以科研教育、娱乐展览、安全巡检为主。工业、家庭服务等复杂场景尚未大规模采用，仍需要更多技术进步。领先的仿人机器人制造商正在加速其在工业环境中的实施。 1月30日，致远宣布进军ITaly计划基于其位置策略，推动人类机器人在工业和服务场景中的大规模应用。致远表示，将提供灵活的软硬件配置支持、外观和算法定制，降低本地化技术门槛，加速应用部署。 “出国本质上是让产品在更大的市场中历练，”老杨认为，“每个地区的文化和环境都有很大不同，算法和模型需要本地化适配。这个过程本身就是产品走向成熟的重要一步。” 1月初在美国拉斯维加斯举行的CES 2026吸引了全世界的目光。除人形机器人整机企业外，瑞尔曼、慧聪智能、帕西尼传感等产业链企业也参加了本次会议。这成为从产业生态向分工专业化工作转变的重要信号。作为一个在全球关节模组领域领先供应商中，瑞尔曼2025年出货量突破10万台。鲁曼智能创始人兼CEO郑绥兵告诉壳牌财经记者，该公司今年第三次参加CES，在展会期间获得了大量目标客户和高价值业务联系。郑水兵表示，公司海外设计采用“绿色施工”理念，通过“技术进步+生态协同+本土化深耕”立体方式发展之路。他认为，开拓国外市场主要采取三项重要举措。一是快速建立全球品牌认知度，二是通过联合参展、环保合作，构建“部件、机器、场景齐全”的解决方案矩阵。同时，我们优先考虑合规性，尽早​​获得全球主要市场的认证，消除进入壁垒。 Realman RealBOT 人形机器人。受访者供图 对于区域市场的需求差异，先生坦言，个性化需求特征明显。北美客户寻求最高性能，欧洲客户更注重合规性和体验，而东南亚客户则注重高性价比。 “各地的市场规则有所不同，所以我们会相应地进行调整。”灵巧手是机器人领域技术含量最高的核心部件之一，对产品的可靠性和性能有着严格的要求。国内技术凭借技术和盈利的双重优势走出国门。 Smart Intelligence首席执行官透露，该公司的DexHand021 Pro灵巧手具有22自由度的高性能，并将价格降低至14,000美元至28,000美元，仅为国际同类产品的五分之一。 “本地化是赢得全球市场的关键。”多位受访者表示，仿人机器人向海外拓展不仅仅是产品出口的问题。这带来了多重挑战，包括技术适应、合规性、市场和文化。真正的测试是在产品通过海关之后才开始的。 “最大的问题不是‘卖’，而是‘扎根’。”郑说，技术标准、文化和服务、环保竞争壁垒是机器人企业海外扩张必须克服的三大难关。李童也有类似的看法，他表示：“国外客户，尤其是发达国家的客户，对可靠性的要求非常高，从进入到发展至少需要两到三年的时间。只有通过持续对外投资，打造全球服务能力，企业才能建立长期信任。”因此，本土化是海外扩张的核心。名词“有些企业往往会陷入凭自己的想象来设计产品，最终没有落地，因为对产品存在误解，没有接触当地的真实需求。”李童认为，只有走出国内实验室，深入国外客户的真实场景，了解他们的真实需求，才能实现产品和解决方案的真正落地。同时，仿人机器人如果走出国门，合规、安全和认证是绕不开的严格门槛。尤其是集成大量传感器并伴随着数据的机器人，根据收集到的人形机器人，各国关于电子产品进出口、数据跨境流动、电子产品进出口的法律法规以及郑水兵的说法。此外，他指出行业标准和认证不同地区的管理制度有所不同，欧洲更注重环境保护和隐私。目前，国外各大企业已形成成熟的产业生态系统，企业也面临着上述挑战。成型机器人产业链企业将合规认证作为产品开发的核心，鼓励与当地经销商、集成商乃至行业同行的环保合作，这些措施已成为企业进军全球市场的重要路径。